Clínica de ventas para artistas

Imparte: Jimena Peña Bennett

Fecha: sábado 20 y domingo 21 de enero, 2023

Horario: 11 am- 1pm

Comprendemos que en el mundo del arte, lo comercial es ser "no
comercial". Por eso sabemos manejar el proceso de venta de una obra
a partir del propio lenguaje de l@ artista y empatizando con las
necesidades de l@  posible comprador@.

Esta masterclass es una Clínica de Ventas para que podamos practicar y
salir aliviad@s ante la dualidad de sentimientos en un proceso
comercial.

Es un ejercicio teórico-práctico cuyo objetivo es aprender a comunicar
la propuesta de valor que hay detrás de una obra de arte para promover su venta.

Ayudaremos l@s artistas a resaltar los elementos emocionantes, diferentes e
interesantes tanto de la obra como de su biografía para facilitarle la
expresión verbal y la asertividad en el momento de enfrentar una
posibilidad de compra.

Temario

• Resaltar la artisticidad en la obra y trabajar en el Statement / Declaración artística.
• El manejo del catálogo de obras disponibles a la venta.
• El proceso y la técnica de las ventas.

• Tipos de narrativas y de preguntas
• Manejo de objeciones y de descuentos.
• Momento de cierre y negociación.

Metodología

Mediante ejercicios prácticos y un juego de rol como vendedor, l@s
participantes preparan y reciben feedback inmediato para mejorar su
propio discurso, simulando el momento en el que se enfrente ante un@
posible comprador@ (sea esporádico, coleccionista y/o un artdealer).

Clase por videollamada, dos sesiones. Se enviará la grabación el día lunes 22 de enero al correo registrado en su compra.

Sobre la profesora:

La masterclass es impartida por Jimena Peña Bennett, Ph.D con tesis
Cum Laude en emprendimiento para artistas visuales, Magíster en
Mercado del Arte, curadora de arte contemporáneo, docente en
Maestrías de Gestión Cultural en Bogotá, cuenta con experiencia como asistente freelance en galerías y ferias de arte de Madrid y es autora
publicada a nivel internacional sobre el ecosistema del arte.