Clínica de Ventas para Artistas

Impartido por: Jimena Peña Bennett

Fecha: Sábado 22 y domingo 23 de febrero, 2025

Horario: 11:00 a.m. - 1:00 p.m.

Esta masterclass de Clínica de Ventas está diseñada para ayudarte a enfrentar las dudas, posibles escenarios y negociaciones que suelen surgir en un proceso de ventas, practicando técnicas que te permitirán sentirte más seguro/a y confiado/a.

En el mundo del arte, lo comercial muchas veces para ser "no comercial." Por eso, entendemos cómo manejar el proceso de venta de una obra desde el propio lenguaje del/la artista, empatizando con las necesidades del/la posible comprador/a.

Es una experiencia teórico-práctica orientada a aprender cómo comunicar el valor detrás de una obra de arte para facilitar su venta. Te ayudaremos a destacar los aspectos únicos y emocionantes de tus piezas y tu biografía, desarrollando un discurso claro y asertivo al momento de interactuar con posibles compradores.

Temario

• Cómo resaltar la artisticidad de una obra y trabajar en el statement o declaración artística.

• Organización y manejo del catálogo de obras disponibles.

• Técnicas y procesos de venta.

• Tipos de narrativas y estrategias de preguntas.

• Resolución de objeciones y manejo de descuentos.

• Estrategias de cierre y negociación.

Metodología

A través de ejercicios prácticos y dinámicas de role-play, los/las participantes desarrollarán y perfeccionarán su discurso comercial, simulando escenarios reales con compradores (ya sea esporádicos, coleccionistas o art dealers). Cada intervención será acompañada de feedback inmediato para fortalecer las habilidades de comunicación.

• Modalidad: Clase por videollamada (dos sesiones).

• Material adicional: La grabación estará disponible y se enviará el lunes 22 de enero al correo registrado en la compra.

Sobre la profesora

Jimena Peña Bennett es Ph.D. con tesis Cum Laude en emprendimiento para artistas visuales, Magíster en Mercado del Arte y curadora de arte contemporáneo. Es docente en Maestrías de Gestión Cultural en Bogotá, ha trabajado como asistente freelance en galerías y ferias de arte en Madrid y es autora publicada internacionalmente sobre el ecosistema del arte.